2015年8月18日

作为一家没有明确总部位置的全球性公司，丹佛斯动力系统事业部的高管团队是“游牧” 式的：丹佛斯动力系统事业部领导团队（PSLT）几乎每个月都在不同的地方开会。其中的三次会议期间，还会与来自全球各地的客户见面。

“这是我们多年来一直在做的，我确信这能为我们带来附加价值，” 丹佛斯动力系统总裁Eric Alstrom说道，“我们在与客户的众多讨论中发掘了新的商机。”

这个冬天是我们第一次在日本举行会议，期间拜访了众多日本大型企业，如日立和Sakai。领导团队分为两组，特地拜访了三到四组客户。每次拜访持续半天左右。高管团队成员分别来自丹佛斯动力系统及客户，他们讨论最多的是关于新技术的问题。

“会议议程取决于客户，但通常都包括业务发展。我们学会了如何理解他们的技术路线图，而他们也深入了解了我们提供的新技术解决方案。例如，我们的一位日本客户非常热衷于我们的新PVX阀，它能够显著节约燃料，还有远程信息处理系统，它使越野车运营商能够通过智能手机或电脑即时访问他们的机器，进行软件更新、错误诊断等，” Eric Alstrom说道。他还指出拜访的另一个重要价值是能和客户建立起良好的合作关系。他说道：“这对于我们所有的客户来说都是很重要的，特别是在亚洲。”