丹佛斯动力系统：抢占未来，发力中国
两年时间可能并不长，但足以让全球核心配套领军企业——丹佛斯动力系统的“中国梦”初具雏形。
在丹佛斯动力系统海盐应用开发中心建成近2年后，丹佛斯在其第二家乡—中国的拓展，愈发深入且具有前瞻性。
过去的不到两年里，丹佛斯利用其全球第三大应用开发中心—浙江海盐应用开发中心的研发与测试优势，聚焦客户价值提升，以自主研发创新的高端系统解决方案为切入点，通过与客户展开深度合作，不仅在工程机械传统领域取得了突破性进展，还在港口机械和船舶油气等之前未涉及的领域开创新局。
从海盐应用开发中心建立之初的“被观望”，到如今的快速运转，成果频发，并得到越来越多国内主机制造企业认可，丹佛斯在短短一年多的时间内，打了一场漂亮的“反击”。
但，这只是个阶段性成果。丹佛斯在中国还有着更为高远的发展大计。“中国，乃至全球范围内，工程机械产业的升级转型正在持续，随着产业发展进程，未来的零部件企业将为主机制造商提供‘软件+硬件’全套的系统化的解决方案，只有这样，才会真正为客户带来价值提升。”深悉产业未来发展，丹佛斯中国区总裁周时平如此说道。
要么不做，要做就做到最好。作为全球工程机械行业最领先的动力系统解决方案供应商之一，丹佛斯的目标从来都不拘泥于当下，“相比当下零部件企业之间的价格混战，丹佛斯更愿意将精力投放在未来市场，我们有信心，也有实力，在未来的中国市场上获得更大成功。”周时平笃定到。
抢占未来，丹佛斯动力系统已做好准备。
合作开发 价值共赢
作为进驻未来市场的必备条件之一，软件的开发应用早已被丹佛斯视为企业发展的重要一环。丹佛斯动力系统软件事业部的成立，更印证了这一点。虽然成立不久，但以为客户开发模块化、定制化软件应用为目标的软件事业部，无疑已成为丹佛斯未来拓展中国市场，迈向新高度的强大助力。
成果很快显现。2019年6月，丹佛斯动力系统隆重推出了由硬件和软件组建的系统集成平台--11.1新版本 PLUS+1软件，该软件对GUIDE，Service Tool和Update Center版块的功能可谓全方位的升级换代，使操作更灵活、开发更迅捷、界面更美观，同时在语言包中加入中文，以适应中国客户的使用需求。
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“对客户来说，丹佛斯的解决方案将更具普适性和安全性。”周时平表示，“而且软、硬件的匹配度也将达到更高水准。”之所以会这样说，源于丹佛斯动力系统解决方案独特的研发方式。
不同于“埋头苦干”的研发设计，丹佛斯采用了与客户共同开发的合作方式，并提前派驻其本地化的工程师团队介入主机制造商新产品开发甚至前期调研阶段，以此更为直接、深入地了解客户需求。“以客户需求为驱动是丹佛斯动力系统解决方案的设计准则，我们的每一个项目，每一台设备，都是与客户共同负责、共同开发的。”周时平说，“同时，丹佛斯会为客户提供一个半开放的平台，让他们能够自由操控、修改，而不是简单地销售一个标准机器。”
正如周时平所言，半开放--即为丹佛斯动力系统软件的另一个特点。在丹佛斯动力系统原有的模块化设计方案基础上，客户可以自行修改、维护，以此增强客户的自主性，对此，周时平表示，“丹佛斯会为客户提供服务，直到他不需要为止。”
正是如此特别的开发与设计方式，使得“自说自话”的标准型产品在丹佛斯是不存在的，每一种解决方案背后，都有着浓浓的定制化印记。在丹佛斯动力系统的理念中，帮助客户实现真正地价值提升才是成功的唯一指标，而定制化则是实现这一指标的关键所在。“所谓解决方案，并非一个口号，是要实实在在为客户提升价值，只有客户的价值获得提升，我们的价值才会进而提升，这是一个良性循环。”周时平说。
电气化&布局未来
抢占未来市场，并不以速度见长的北欧企业丹佛斯，这一次则做好了准备，要从电气化领域切入，用前瞻的储备和长久的实力积淀完成一轮弯道超车。
作为促进中国工程机械行业转型升级的重要趋势之一，越来越多的行业企业开始着手电气化领域的部署推进，丹佛斯亦是。但不同于其他零部件企业的是，丹佛斯在此早有积“电”，不论是全套电驱动系统，还是氢电池能源所需的压缩机等板块，丹佛斯均已跻身行业前列。
2010年，丹佛斯即在欧洲深度参与了非道路机械设备的电动化发展研究，并与国际领先的重工机械企业建立合作，产品更被广泛应用于包括挖掘机、装载车、起重机、港机、矿山机械等设备领域。
为进一步提升电气化领域核心竞争力，丹佛斯动力系统又将目光投向了在电气化领域比较领先的企业，并先后收购了Visedo，Axco以及UQM等聚焦全电动、混合电动、氢电池技术研究的公司，以此加速布局电驱领域。
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不仅如此，2019年丹佛斯正式成立了电气化事业部EDITRON，以此专注于重工机械电动化在全球，特别是中国市场的发展。目前，EDITRON的产品功率范围已达到行业领先水平，模块化的技术更覆盖了全部非公路和公路电气化的需求。
对于未来，周时平信心十足，“丹佛斯在电气化工具上有着极大优势，我们必然会为客户提供最佳的电气化解决方案。”
毋庸置疑的是，无论软件开发，还是电气化解决方案的推进，都是引领行业发展，甚至带来颠覆效果的技术变革，引领这场变革的，也必然是一个拥有雄厚专业技术实力、资金实力，客户积累以及品牌口碑的企业。而丹佛斯，就是这样一个领跑者。
“将专业的事，交给专业的人。”周时平说，“我很高兴看到的是，随着中国，乃至全球工程机械行业的发展，市场变化日新月异，充分竞争之下，越来越多主机制造商开始意识到专业的重要性。未来，供应商将不只简单地生产、销售一个部件，更关键地是为主机制造企业提供综合解决方案的能力。作为具有高度专业性的合作伙伴，丹佛斯长期致力于为中国客户提供最有价值的产品解决方案，希望能与中国企业一道共同拓展，走向全球。”
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